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| El modelo de las cinco fuerzas competitivas de Porter | ||||
El mercado bajo la lupa | ||||
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| En todo mercado existen cinco grupos principales de actores que es necesario estudiar para verificar si una idea puede transformarse en una verdadera oportunidad de negocios. | ||||
El modelo de PorterLos factores que hacen más o menos atractivo a un mercado no dependen sólo de su magnitud. En 1979, Michael Porter desarrolló un modelo para analizar industrias, conocido como “las cinco fuerzas competitivas de Porter”. En este modelo, identificó cinco grupos de actores principales cuyas características y forma de relación (dinámica) determinan el grado de competitividad de una industria específica, e impactan en el atractivo que tiene para hacer negocios: los competidores existentes, los competidores potenciales, los productos sustitutos, los compradores y los proveedores. En este modelo, identificó cinco grupos de actores principales cuyas características y forma de relación (dinámica) determinan el grado de competitividad de una industria específica, e impactan en el atractivo que tiene para hacer negocios: los competidores existentes, los competidores potenciales, los productos sustitutos, los compradores y los proveedores. Los factores que debemos analizar 1. Rivalidad de los competidores existentes El grado de competitividad de un mercado está determinado por su cantidad de participantes y por el poder que tenga cada uno de ellos. Si los competidores están muy bien posicionados, y compiten agresivamente con políticas de precios y altos costos de publicidad, el mercado no será muy atractivo. 2. Amenaza de entrada de nuevos competidores Los mercados atractivos y rentables atraen nuevos competidores, interesados en capturar una parte de la ganancia que se genera. Si el mercado no tiene barreras de entrada altas (tales como patentes, economías de escala, requerimientos de capital, marcas muy sólidas, dificultades de acceso a los canales de distribución, curvas de aprendizaje o políticas gubernamentales restrictivas), nuevas empresas ingresarán a ofrecer sus productos, generando con su presencia un aumento del nivel de competitividad, y una disminución de las ganancias y, consecuentemente, del atractivo de esta industria. 3. Amenaza de los productos sustitutos La existencia de productos sustitutos cercanos implica que la industria es altamente competitiva, pues esta cercanía impacta en forma negativa en la posibilidad de que los consumidores perciban la diferencia de los productos. Esta menor diferenciación hace que el consumidor esté dispuesto a cambiar con mayor facilidad de producto, ante un aumento de precios por ejemplo, ya que como no percibe otras diferencias, compara constantemente la relación costo-beneficio de cada uno. Si además el consumidor no debe incurrir en ningún gasto extra o inversión adicional para realizar este reemplazo, la competitividad de la industria será todavía mayor y, por lo tanto, su atractivo disminuirá. 4. Poder de negociación de los compradores La cantidad y el grado de concentración de compradores impacta en la presión que pueden ejercer sobre las empresas oferentes. Pocos compradores grandes (en relación con las empresas oferentes que compiten) que adquieren altas cantidades de producto y son sensibles a los cambios de precio, tienen un gran poder de negociación y por lo tanto, generan una gran competitividad en la industria. Si, además, pueden integrarse hacia atrás (comenzar a fabricar ellos mismos ese producto) o tienen bajos costos para cambiar a un producto sustituto, el mercado será todavía menos atractivo. 5. Poder de negociación de los proveedores La cantidad y el grado de concentración de los proveedores de insumos impacta en la presión que pueden ejercer sobre las empresas del mercado y, por lo tanto, en el grado de competitividad. Pocos proveedores muy diferenciados entre sí, que tengan un tamaño relativamente grande comparado con las empresas del mercado y puedan imponer condiciones de compra, se traduce en un mercado menos atractivo. Además, si suministran insumos clave y no tienen productos sustitutos, el atractivo es aún menor. La situación es más crítica si el proveedor puede integrarse hacia adelante, es decir, comenzar a producir y vender el producto que se comercializa en el mercado. En síntesis... Todo cambio que se produzca en las características de cada uno de estos cinco factores impactará en la dinámica y competitividad del mercado en general, y consecuentemente, en su atractivo. Los cambios pueden ser muy repentinos en los mercados. La clave de la competitividad consiste en anticipar los cambios del mercado, tener flexibidad y actuar con rapidez. | ||||
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